Controls News 13
77
Partnership:
trarre vantaggio dalle esperienze altrui
Abbiamo presentato
ai nostri clienti S-Energy
e siamo usciti con un sorriso.
"
L'energia, in questo momento, è al centro dell'attenzione (...).
Credo che con l'Energy Manager di Saia sia stato realizzato un
prodotto molto conveniente e completo che allo stato attuale
raggiunto è già convincente. Abbiamo presentato il prodot-
to ai nostri clienti e siamo usciti con un sorriso. Questo già
spiega tutto. Credo che il ciclo di vita di un edificio in relazione
all'energia non sia per niente un argomento nuovo. Ma è un
argomento che ha significato solo se può essere quantificato.
Finora c'erano solo sistemi di gestione dell'energia molto costo-
si che scoraggiavano i clienti e inoltre non
erano in grado di quantificare l'energia.
Ora invece con Saia si può fare".
Bernd Drumm
Amministratore GIGA GmbH,
integratore di sistema
Quando presentiamo
ai nostri clienti la tecnologia
Web Saia®, spesso ci sentiamo
dire "Accidenti, grandioso. Me lo
sono sempre immaginato così".
"
La tecnologiaWeb/IT rende Saia parti-
colarmente attraente per noi. Da noi, non
esce un quadro elettrico che non abbia
una visualizzazioneWeb e dunque che non
utilizzi tali tecnologie di comunicazione (...).
Quando il costruttore o il committente vede
per la prima volta queste immagini web, noi
viviamo ogni volta quella che noi chiamiamo
un'esperienza "Aha!": Aha, che bello e cosa
ci si può fare! Queste funzioni sonomolto
bene accette, il che naturalmente ci aiuta
anche nella realizzazione e acquisizione degli
impianti. Questa settimana eravamo da un
cliente in cui si parlava di sostituire un vec-
chio impianto. Dunque, abbiamo tirato fuori
la nostra valigia con l'applicazioneWeb, ed
ecco che non appena il cliente ha guardato
il pannelloweb ha esclamato: "Accidenti,
grandioso. Me lo sono sempre immaginato
cos." Ed è lì che il cliente si ritrova facilmente.
Questi sono elementi che ci aiutanomolto".
G. Bauer
Amministratore ITW GmbH,
integratore di sistema
"
Siamo arrivati a Saia, perché altri produttori hanno cercato
di limitare la nostra libertà. Allora ci siamo messi all'opera e ab-
biamo cercato dei nuovi fornitori. Quindi, siamo stati bloccati
da Saia. Bloccati in senso positivo (...). Il fatto che Saia di per
sé non venda alcun servizio, per noi era un aspetto più che
positivo, poiché se otteniamo o possiamo ottenere commesse
interessanti e remunerative non dobbiamo avere nessuna
preoccupazione. Gli altri produttori, che normalmente trat-
tiamo, tentano loro stessi di mettersi in gioco.
Tali problemi con Saia non li abbiamo".
Saia è un sistema
molto aperto che non limita la
nostra libertà e non ci fa alcuna
concorrenza.
Karl-Heinz Schäfer
Direttore del reparto elettronico e
dei sistemi MCR, Helmut Herbert
GmbH & Co. KG, integratore di
sistema
O P I N I O N I
it1376d
it1376e
it1376f
