Controls News 13
77
Partnerships:
Leren van de ervaringen van anderen
We hebben S-Energy
bij onze klanten gepresenteerd
en kwamen met een glimlach
naar buiten.
'
Energie staat momenteel in het middelpunt van de belang-
stelling (…). Ik denk dat met de Energy Manager van Saia een
heel voordelig en uitgebreid product is ontwikkeld, dat meteen
overtuigt. We hebben het bij onze klanten gepresenteerd en
kwamen met een brede glimlach naar buiten. Dat zegt eigenlijk
al genoeg. De levenscycli van gebouwen met betrekking tot
energie... bepaald geen nieuw onderwerp, lijkt me. Maar het
is een onderwerp dat pas echt betekenis krijgt als men het in
cijfers kan uitdrukken. De enige energiebeheersystemen die
tot nu toe verkrijgbaar waren, waren heel
duur. Dat schrikte de klanten af en dus kon-
den ze energie ook niet in cijfers uitdruk-
ken. Dat kan nu wel, met Saia.
'
Bernd Drumm
Directeur GIGA GmbH,
systeemintegrator
We krijgen vaak te
horen:
'
Geweldig, jongens.
Dat is precies wat ik nodig heb
',
als we onze klanten Saia® Web-
technologie hebben laten zien.
'
De web-/IT-techniek maakt Saia voor
ons heel aantrekkelijk. Er gaat bij ons
geen schakelinstallatie de deur uit waarin
geen webvisualisatie is opgenomen en
waarin deze communicatietechnieken niet
worden gebruikt (…). Als de aannemer of
opdrachtgever dan voor het eerst de web-
beelden ziet, hebben wij altijd weer een
'
aha-erlebnis': Aha, dat ziet er goed uit! En
wat kun je er veel mee! Die functies hebben
veel succes, wat ons natuurlijk weer helpt
bij de implementatie en acquisitie. We
waren deze week bij een opdrachtgever
die een oude installatie wil laten ombou-
wen. We hadden ons koffertje met de
webtoepassing mee en zodra hij die op het
webpanel zag, zei hij:
‹
Geweldig, jongens.
Dat is precies wat ik nodig heb›. Hij had
gevonden wat hij zocht. Dat zijn bouwste-
nen die ons echt helpen.
'
G. Bauer
Directeur ITW GmbH,
systeemintegrator
'
We kwamen bij Saia uit omdat andere fabrikanten probeerden
ons in onze vrijheid te beknotten. Omdat we dat niet wilden,
zijn we naar nieuwe leveranciers gaan uitkijken. Zo zijn we bij
Saia blijven hangen. Blijven hangen in positieve zin (…). Dat
Saia zelf geen projectservices biedt, bevalt ons erg goed: als
wij interessante projecten kunnen binnenhalen, hoeven we
ons geen zorgen te maken. Bij andere fabrikanten is er altijd de
zorg dat ze zelf ook meedingen naar het project. Daar hebben
we bij Saia geen last van.
'
Saia is een heel
open systeem, beperkt ons niet
in onze vrijheid en beconcur-
reert ons niet.
Karl-Heinz Schäfer
Hoofd MRB- en elektrotechniek,
Helmut Herbert GmbH & Co. KG,
systeemintegrator
F E E D B A C K
nl1376d
nl1376e
nl1376f
