Controls News 13
1 17 33 49 65 81 97 113 129 145 161 177 193 209 225 241 257 273 289 305 321 337 353 369 385 401 417 433 449 465 481 497
0
Sales 2010/2011 TEuro C3 Customer
71
Partnerships:
Samenwerkingsverbanden met klanten
Samen werken aan bekendheid en gebruik van
standaarden
AMEV (
) is een Duitse organisa-
tie die door alle overheidsorganen – bond, deelstaten,
gemeenten – wordt gedragen.
Vakmensen werken in teams aan de definitie van tech-
nische standaarden als leidraad voor de inrichting van
overheidsgebouwen. Het resultaat is een richtlijn voor
gebouwenautomatisering en in het bijzonder voor het
gebruik van BACnet.
Sinds 2010 werken we samen met AMEV aan de
verspreiding en toepassing van technische stan-
daarden. De richtlijnen van AMEV zijn op onze web-
site te vinden. In een jaarlijks terugkerend meerdaags
forum met adviseurs en integratoren, stellen wij de
vertegenwoordigers van AMEV in de gelegenheid hun
standaarden bij een breed publiek te introduceren.
Het doel van deze samenwerking is om duurzame
gebouwenautomatisering te bevorderen en daarmee
de efficiëntie van automatisering te vergroten.
der efficiënt georganiseerd en liggen qua vakgebied en
locatie dicht bij de beheerder en eigenaar.
Voor het gebruik van Saia® PCD-systemen in onroerend
goed, werken we samen met systeemintegratoren. En
dat met resultaat.
Zowel in 2010 als in 2011 is onze samenwerking met
systeemintegratoren met ruim 20% gegroeid. Ook onze
partners delen daar in mee. Toch is het aantal gecertifi-
ceerde Saia® PCD-systeemintegratoren in diezelfde tijd
slechts met 5% gestegen.
Systeemintegratoren zijn zelfstandige ondernemingen.
In elk concreet project voelen we ons echter als berg-
beklimmers door een touw aan elkaar verbonden. Elke
klimmer moet op de rest kunnen rekenen. Als er iets
fout gaat, merkt iedereen dat meteen.
Samen werken aan bedrijfsontwikkeling
met onafhankelijke systeemintegratoren
Saia-Burgess voert zelf geen project- en installatieservi-
ces uit, dat doen systeemintegratoren. Dit zijn over het
algemeen kleine totmiddelgrote bedrijven, waarvanhet
bedrijfskapitaal bestaat uit competentie in de meet- en
regeltechniek-/automatiseringtechniek. Ze zijn bijzon-
Omzetverdeling DDC-apparaat-
hardware naar 500 systeem-
integratoren in CH/D/F/I/NL:
Kwaliteit i.p.v. kwantiteit!
Bergbeklimmers –
zonder samenwerking
komen ze nergens
Zo komt een project
tot stand:
Alleen samen met adviseurs
en integratoren bereiken
we de top: tevreden
beheerders/eigenaars.
