Controls News 13
69
Partnerships:
Samenwerkingsverbanden met klanten
Waarom samenwerken?
Bedrijven die grote vastgoedobjecten en installaties
beheren hebben behoefte aan automatisering die echt
in hun voordeel werkt. Maar hoe krijgen ze dat zonder
zelf elektrotechniek en software te moeten maken?
Hoe kan een bedrijf dat geen automatiseringsprojecten
verkoopt en het onderhoud niet verzorgt, ingrijpende
innovaties in de praktijk testen?
Dat kan alleen door samen te werken. Saia-Burgess is
een zeer innovatief bedrijf, maar geen projectbureau.
En grote vastgoedbeheerders ontwikkelen geen auto-
matiseringstechniek.
De voorwaarde voor samenwerking?
Om samen te werken is naast een gemeenschappelijk
doel meer nodig. In de eerste plaats moeten de bedrij-
ven elkaar vertrouwen en geen wezenlijke belangen-
conflicten hebben.
Vertrouwen is nodig zodat iedereen zonder juridische
dwangmiddelen al het mogelijke doet om het doel te
bereiken. Minstens zo belangrijk is de lange termijn.
Langdurige samenwerking moet geen discussiepunt
zijn, maar vanzelfsprekend uitgangspunt. Dat geldt
voor iedere partner. De vertegenwoordigers van de
bedrijven in kwestie moeten goed met elkaar overweg
kunnen. Dat wil echter niet zeggen dat ze persoonlijk
met elkaar bevriend moeten zijn.
Strategische doelen van samenwerkingspartners mo-
gen niet met elkaar in tegenspraak zijn. Zo heeft het
voor vastgoedbeheerders en -eigenaars die lage levens-
cycluskosten willen geen zin om samen te werken met
bedrijven die uit zijn op hoge inkomsten gedurende de
gebruiksfase. Als partner vallen dus fabrikanten af die
zelf OEM- en servicebedrijf zijn.
Samenwerking levert actie en resultaat!
Goede samenwerking vereist meer dan snel economisch gewin.
Auteur: Jürgen Lauber
Forum 2011, Gebouwenautomatisering/
Bernd Hanke, gebiedsmanager Airport Facility Management AG:
Veel gevraagd vanwege zijn interessante
presentaties op gebruikersforums.
Samenwerking –
blijk van vertrouwen
De laatste jaren zijn we op internationaal niveau
steeds meer samenwerkingen aangegaan. Dat toont
aan dat we aantrekkelijk zijn als partner en vertrouwen
genieten. Het doet ons deugd dat we in verschillende
richtingen met zeer ambitieuze en kritische partners
mogen samenwerken. We beschouwen dit ook als een
opdracht en verplichting, waaraan we zo goed moge-
lijk invulling willen geven. Hieronder bespreken we de
bekendste en grootste samenwerkingsverbanden met
Duitse bedrijven, die model staan voor vele andere pro-
jecten over de hele wereld.
webcode nl1369a
nl1369
