Controls News 13
MyCo
63
In deze checklist zijn ook de kosten meegenomen. Wij
merken in het dagelijks contact met onze klanten dat
de laagste prijs nog altijd een belangrijk criterium is. Dit
standpunt, waarbij louter naar de prijs wordt gekeken,
is naar onze overtuiging veel te beperkt. Hoe groter de
technische complexiteit en het ontwikkeltempo van
een product, hoe groter de economische nadelen van
deze benadering. Als de inkoopprijs onder druk komt te
staan, heeft dat zijn weerslag op de materiaal- en pro-
ductiekosten van de fabrikant. De OEM-fabrikant moet
zich ervan bewust zijn dat zijn leverancier altijd zal pro-
beren stijgende kosten te compenseren. Zo kan het ge-
beuren dat hij verouderde technologie inzet of kernon-
derdelen van het product niet meer zelf ontwikkelt of
niet meer in eigen fabriek produceert. In plaats daarvan
verspreidt hij de keten waarin de toegevoegde waarde
ontstaat over de wereld; dit uit pure kostenoverwegin-
gen. Daar komt nog bij dat er ook geen rekening wordt
gehouden met onderhoudskosten en het risico op tech-
nologische achteruitgang. Zodra de OEM-fabrikant zich
realiseert dat zulke organisatorische constructies on-
voorziene kosten met zich mee kunnen brengen, dat de
processen vatbaar zijn voor fouten en dat er nog andere
onvoorspelbare risico's op de loer liggen, zal hij de zaak
in een breder perspectief gaan zien. De gevolgen op de
lange termijn, zoals hoge bijkomende kosten of, in ex-
treme gevallen, imagoverlies zijn niet te overzien. Een
OEM-fabrikant die vasthoudt aan de conventionele in-
koopprijspolitiek, moet op zijn minst bedenken dat kos-
ten- en prijsvoordelen op de korte termijn op de lange
termijn lastenverzwaringen kunnen zijn.
Het duurzame bedrijfsmodel van Saia-Burgess
Bij Saia-Burgess zetten we ons al jaren in voor het
brede 'kostenperspectief'. De 'Zwitserse betrouwbaar-
heid' is in ons denken, doen en handelen verankerd
en doorontwikkeld tot de POM-benadering (Peace
of Mind). Saia Burgess is zo ingericht dat alle kernele-
menten van de besturingstechniek, zoals besturings-
systeem, communicatie, softwaretools, boards en
behuizingen, op één centrale plek in Zwitserland wor-
den ontwikkeld. Op dezelfde locatie hebben we ook
de volledige productie van automatiseringsapparaten
en de technische ondersteuning voor onze klanten
ondergebracht. Deze 'geconcentreerde' manier van
werken heeft ook als voordeel dat iedereen die ver-
antwoordelijk is voor de toegevoegdewaardeketen
midden tussen de medewerkers zit en altijd bereikbaar
is. Dankzij deze samenwerking kunnen onze klanten
rekenen op korte informatielijnen en snelle besluitvor-
ming. Voor OEM-klanten, die de volledige levenscyclus
van een product moeten overzien, bieden wij een aan-
trekkelijke combinatie van duurzame, economische en
technologische voordelen ten opzichte van bestaande
alternatieven op de markt. Hieronder een visueel over-
zicht van deze voordelen.
Wij hebben alle basiselementen van een klantspecifieke
besturing in eigen hand, omdat wij alles zelf ontwikkelen: software,
firmware, hardware, tools en behuizingstechniek.
De basiselementen van de
off-the-shelf Saia
®
PCD-besturingen
(
standaardproducten uit de schap-
pen) en van de klantspecifieke
besturings- en regelapparaten
zijn hetzelfde. Een betrouwba-
re werking en gegarandeerde
technische voortgang,
zonder verdere eenmalige
kosten, zijn onderdeel van
de leveringsomvang.
Saia® -basiselementen
Schakelingen
Besturingssysteem
PC-software
Behuizingstechniek
Componenten
Applicaties
Saia®
standaard-
producten
Saia®�������
����� klant-
specifieke
producten
OEM:
Klantspecifieke Saia®PCD-apparaten
