Controls News 13
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Partnerschaften:
Von Erfahrungen anderer profitieren
Wir haben unseren
Kunden S-Energy vorgestellt
und sind mit einem Lächeln
herausgegangen.
«
Energie ist ja imMoment der Fokus überhaupt (…).
Ich glaube, mit dem Energiemanager von Saia hat man ein
sehr preiswertes und umfangreiches Produkt geschaffen,
welches an dieser Stelle schon überzeugt. Wir haben unseren
Kunden das Produkt vorgestellt, und wir sind mit einem Lächeln
herausgegangen. Das ist eigentlich schon selbstredend.
Ich glaube, Lebenszyklen eines Gebäudes in Verbindung mit
Energie sind ja kein neues Thema. Aber es ist ein Thema, das
nur dann Stellenwert hat, wenn man das auch beziffern kann.
Bisher gab es nur sehr teure Energie
managementsysteme, welche die Kunden
abschreckten, und sie können die Energie
daraus nicht beziffern. Und das können sie
jetzt mit Saia.
»
Bernd Drumm
Geschäftsführer GIGA GmbH,
Systemintegrator
Wir hören oft
«
Mensch, super. So habe ich mir
das vorgestellt
»,
nachdemwir
unseren Kunden Saia®Web-
Technologie präsentiert haben.
«
Die Web-/IT-Technik macht für uns
Saia besonders attraktiv. Es geht bei uns
keine Schaltanlage raus, in der nicht eine
Web-Visualisierung drin ist und nicht
diese Kommunikationstechniken genutzt
werden (…). Wenn der Baumeister oder
der Bauherr dann zum ersten Mal diese
Webbilder sieht, erleben wir immer wieder
ein Aha-Erlebnis: Aha, so schön sieht das
aus, und was man alles machen kann! Die-
se Funktionen kommen sehr gut an, was
uns natürlich auch in der Umsetzung und
der Akquisition für Anlagen hilft. Wir waren
diese Woche bei einem Bauherrn, wo es um
die Umrüstung einer alten Anlage geht.
Da haben wir unseren Koffer dabei mit der
Webanwendung, da sieht er es gleich auf
demWebpanel und sagt:
‹
Mensch, super.
So habe ich mir das vorgestellt›. Dort findet
er sich einfach wieder. Das sind Bausteine,
die helfen uns sehr gut.
»
G. Bauer
Geschäftsführer ITW GmbH,
Systemintegrator
«
Wir kamen zu Saia, weil andere Hersteller versucht haben, uns
in unserer Freiheit einzuengen. Da haben wir uns auf den Weg
gemacht und haben uns neue Anbieter angeschaut. So sind wir
bei Saia hängengeblieben. Hängengeblieben im positiven Sinn
(…).
Dass Saia selbst keine Dienstleistung anbietet gefällt uns
mehr als gut, denn wenn wir an interessante, lukrative Objekte
herangekommen sind oder herankommen können, müssen
wir uns keine Sorgen machen. Die anderen Hersteller, die wir
normalerweise auch vertreiben, versuchen
selbst, sich ins Spiel zu bringen. Da haben wir
mit Saia keine Probleme.
»
Saia ist ein sehr
offenes System, schränkt uns in
unserer Freiheit nicht ein und
macht uns keine Konkurrenz.
Karl-Heinz Schäfer
Leiter MSR- und Elektrotechnik,
Helmut Herbert GmbH & Co. KG,
Systemintegrator
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