Controls News 13
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Sales 2010/2011 TEuro C3 Customer
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Partnerschaften:
Kooperationsbeziehungen mit Kunden
Kooperation sinnvolle Standards
bekannt zu machen und durchzusetzen
Die AMEV (
) ist eine Organisation
der öffentlichen Hand in Deutschland und wird von
allen Körperschaften wie Kommunen, Ländern und
dem Bund gemeinsam getragen.
In Arbeitskreisen jeweiliger Fachspezialisten werden
technische Standards als Vorgaben für das Ausrüsten
von staatlichen Liegenschaften definiert.
So ergibt sich eine Richtlinie für die Gebäudeautoma-
tion und insbesondere auch für den Einsatz von BACnet.
Bei der Verbreitung und Durchsetzung der technischen
Vorgaben arbeiten wir seit 2010 mit der AMEV zusam-
men und bewerben auf unserer Website die Richtlinien
der AMEV. In einem grossen, alljährlich stattfindenden,
mehrtägigen Forum mit Planern und Integratoren,
bieten wir den Vertretern der AMEV die Möglichkeit,
ihre Standards einem breiten Publikum vorzustellen.
Ziel der Zusammenarbeit ist, die nachhaltige Gebäu-
deautomation zu fördern, um damit die Nutzung der
Automation zu erhöhen.
Damit Saia® PCD-Systeme in Liegenschaften zum Ein-
satz kommen, kooperieren wir erfolgreich mit System-
integratoren.
In den Jahren 2010 und 2011 sind wir in dem Geschäft
mit Systemintegratoren um jeweils mehr als 20% ge-
wachsen und unsere Partner mit uns. Denn die Anzahl
der zertifizierten Saia® PCD-Systemintegratoren ist im
gleichen Zeitraum nur um 5% gestiegen.
Systemintegratoren sind als Unternehmen von uns un-
abhängig. In jedem konkreten Projekt ergibt sich jedoch
eine Abhängigkeit wie bei Seilschaften an der Steilwand
oder auf dem Gletscher. Jeder muss sich auf den ande-
ren verlassen können. Fehler spüren alle gleich.
Kooperation zur Geschäftsentwicklung
mit unabhängigen Systemintegratoren
Wir machen grundsätzlich keine Projekt- und Anlagen-
servicegeschäfte. Systemintegratoren sind meist klei-
ne bis mittelgrosse Firmen, deren Geschäftskapital die
Lösungskompetenz in der MSR/Automationstechnik ist.
Sie sind sehr effizient organisiert und räumlich sowie
thematisch in der Nähe der Betreiber und Eigentümer.
Umsatzverteilung DDC-Ge-
rätehardware an 500 Systeminte-
gratoren in CH/D/F/I/NL:
Klasse statt Masse!
Seilschaften –
die klassische Form
von Kooperationen
So läuft unserer Projekt-
geschäft:
Nur zusammen mit Planern
und Integratoren kommen
wir zum Gipfel – dem
zufriedenen Betreiber/
Eigentümer.
(Startseite)
