Controls News 13
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Partnerschaften:
Kooperationsbeziehungen mit Kunden
Warum kooperieren?
Wie können Unternehmen, die grosse Liegenschaften/
technische Anlagen betreiben, die Automatisierungs-
technik in ihrem Sinne verändern und verbessern, ohne
selbst Elektronik und Software machen zu müssen? Wie
kann ein Unternehmen, das grundsätzlich keine instal-
lierten Automationsprojekte verkauft und keine Anla-
genwartung als Servicegeschäft selbst betreibt, umwäl-
zende Innovationen im Feld erproben.
Das geht eben nur über Kooperationen. Saia-Burgess
ist als Unternehmen sehr innovativ, macht jedoch kein
Projektgeschäft. Kein grosses Unternehmen, das Lie-
genschaften betreibt, entwickelt und produziert heute
noch eigene Automationstechnik.
Die Voraussetzung für Kooperation?
Zum Kooperieren braucht es viel mehr als nur ein ge-
meinsames Ziel. Es braucht vor allem Vertrauen, und es
darf keine grundlegenden unternehmerischen Interes-
senskonflikte geben.
Die Partner müssen Vertrauen zueinander haben, so-
dass jeder ohne rechtlichen und gesetzlichen Zwang
sein möglichstes zur Zielerreichung beiträgt und auch
über längere Zeit daran festhält. Jeder Kooperations-
partner muss langfristig ausgerichtet und berechenbar
sein. Die Vertreter der beteiligten Unternehmen müs-
sen gut zueinander passen und Sympathie empfinden.
Aus Objektivitätsgründen sollten sie jedoch nicht privat
miteinander befreundet sein.
Zwischen Kooperationspartnern sollte es keine stra-
tegischen Zielkonflikte geben. So macht es für einen
Betreiber und Eigentümer von Liegenschaften keinen
Sinn, zur Senkung von Lebenszykluskosten, mit Unter-
nehmen zu kooperieren, deren Geschäftsmodell auf
hohen Einnahmen in der Betriebsphase von Anlagen-
objekten besteht. Also fallen alle Hersteller als Partner
aus, die selbst ein Erstausrüster und Servicegeschäft
betreiben.
Mit Kooperationen zusammen mehr erreichen
und mehr bewegen!
Für Kooperationen braucht es als Basis viel mehr als
kurzfristige, wirtschaftliche Opportunitäten.
Autor: Jürgen Lauber
Forum 2011, Gebäudeautomation/
Bernd Hanke, Bereichsleiter Airport Facility Management AG:
Hält tolle Vorträge bei Anwenderforen
im Rahmen von Kooperationen.
Kooperation –
Ausdruck von Vertrauen und Attraktivität
In den letzten Jahren haben wir auf internationaler
Ebene zunehmend mehr Kooperationen. Dies zeigt,
dass wir als Partner attraktiv sind und Vertrauen genies-
sen. Es freut uns, dass wir in verschiedenen Zielrichtun-
gen mit sehr anspruchsvollen und kritischen Partnern
zusammenarbeiten dürfen. Wir empfinden dies als eine
grosse Verpflichtung, deren wir gerecht werden wol-
len. Aufgrund der weltweiten Bekanntheit und Grösse
haben wir nachfolgende Kooperationen mit deutschen
Unternehmen, beispielhaft für viele Projekte in den
verschiedenen Ländern der Erde, aufgeführt.
Webcode 1369a
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